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婚纱摄影的谈单技巧

编辑:沈阳乌托邦摄影联盟  时间:2012/03/19  字号:
摘要:婚纱摄影的谈单技巧
婚纱摄影应该如何谈单?新人们在拍摄前都会大量的查阅咨询,过多的讯息也许会让你感觉混乱,其实你只要掌握5条就可以了。
婚纱摄影谈单技巧一、怎样搞清预算?
想谈出合适的定单,首先要了解自己拍婚纱照的大致预算,切忌盲目比较价格和物品多少。只有事先有了严格预算,我们才能有的放矢的去谈。
要把预算的数目按大致N-1:1(N≥4)的比例进行分配。例如:预算为6000元,那么前期定单价格应维持在5000元以内,另外的1000作为后期消费的预备费用。
这些预算并不包括婚纱摄影的中期消费,只是后期选照片的费用,所以还要针对自己的情况拟定中期消费的预算。
婚纱摄影谈单技巧二、如何挑选商家?
预算工作做好后就要开始了解影楼的工作了,先要明确自己的资金适合哪种档次的影楼,从而量力而行。如果费用相对较少,如预算在6000以下,建议大家可以考虑一些规模小些的影楼和工作室,毕竟这些小规模的影楼要比大牌影楼价格便宜,而且中后期消费也相对少的多。
除此之外,还要明确自己喜欢何种风格。大影楼的风格比较程式化,照片创意欠缺,很容易“千人一式”,但照片完美程度要好些。而且布景道具相对全面。而工作室创意要比影楼多,而且风格相对影楼来讲要清新自然。
当确定是选择工作室还是选择影楼以后,就要对这一档次的影楼或者工作室进行比较了。例如:VIVI、纽约纽约、巴黎这三家比较来说,纽约纽约拍摄风格要时尚一些,巴黎的资历最老,VIVI的妆面则比较清新,照片也比较亮丽。大家可以在我们的网站论坛里进行学习,最好把其他姐们的优秀定单作为参考,做到心中有数。
婚纱摄影谈单技巧三、和谁一起去?
做了充分了解之后,就可以扬长避短选择合适的商家,接下来开始进行正式接触。
不管你选择的什么样的影楼或者工作室请时刻记住一句话“买的没有卖的精”。当推开大门的那一刻开始,请把心态放到最平静的状态,否则很难不被忽悠。
谈单子的时候除非你老公是个优秀的销售人员或者谈判高手,否则尽量不要带他同往。如果他不是前面说的那两种优秀人才,很可能最后让你功亏一篑。建议带女伴同往,未婚的可以让销售人员看到潜在客户,已婚的可以帮你出谋划策,这些对你的成功都有帮助哦。
婚纱摄影谈单技巧四、用什么方式谈价钱?
首先把你之前算好的预算(N-1)告诉工作人员,这样她会有针对性的为你介绍店里的套系内容。一般她介绍的套系价格会比你的预算高出500元-1000元左右,这个时候一定要判断几种价位中哪个价位自己最能承受,并且一再说“东西这么少啊,入册照片太少了,我想我还是再考虑一下吧”。
一般这个时候她就会主动告诉你“我们最近有xx活动,现在我可以免费把照片给你加到xx张入册”。不过这个时候也不要觉得自己占便宜了,依然要说“我感觉照片还是太少了,这样吧,最多能入册多少张,你直接告诉我,我看看是否合适,咱们都不耽误对方时间。如果我耽误你太多时间,还会影响你的成绩。”这时候她会说“我给您说的已经是最多的了,从来没做过的,您的定单已经很超值了。”
这个时候,我们就可以对工作人员说:“这样吧,你给我张纸,在给我只笔,我把我理想的写出来,这样咱们看着都直观。”她会同意你的要求,给你拿来纸和笔。这个环节是最关键的,你会不会被忽悠就全看这里了。不需要再听她说的内容,把自己已经记在心里的想要的东西统统写上,最后把你理想的价格标上。
写清单时不要放过任何一个细节,包括入册张数、像册质地和形式、大小册的设计、每本像册的P数、是否同底、掌中宝、大片、钢琴、水晶、魔方、海报大小及是否带支撑架、服装套数、服装选择场馆、每个馆可选择套数、是否VIP服务、是否台化和造型、台化造型套数、台拍套数、化妆师和摄影师级别要求、外景+阳光棚+大堂实景拍摄、婚礼当天新娘妆是否需要等全部细节都要写上。这样你会对自己的需要有一个细致的了解。
婚纱摄影谈单技巧五、如何谈订单?
当然,她们看到写好的单子会非常的不满意,还会抱怨这些过于离谱。这个时候你要做的是真诚的看着工作人员,迅速的捕捉她们眼神中的信息,看她们是否还想继续跟你谈下去。
如果还有谈下去的可能,尽量咬住入册照片张数、像册质地和形式、每本像册的P数不放。掌中宝、水晶、魔方、服装套数等小东西有没有或者多与少都不要紧,这些小东西以后用处不会很大,基本相当于鸡肋。
在接下来的过程中最好不要妥协,实在谈不拢你可以做出要走的姿态,摆出在哪里定都一样的表情。就算你真的想在这里定,也一定不要有所表现。直到小姐最后真的放弃,情愿让你走的时候,就应该是探到底的时候了。如果觉得现在给你的东西你已经基本满意了,那就可以定下来了。
当你决定订单的时候,她们肯定会让你交定金或全款。不过千万要记住,定金可以不超过全款的20%,这样的话即便今后有变动,也不会导致过大的损失。
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